Prodejní metoda SPIN aneb jak přimět zákazníka ke koupi

Byť je každý klient jedinečný a každá schůzka má odlišný průběh, existují určitá pravidla a metody, které pomáhají zvýšit jejich úspěšnost. Na každou prodejní schůzku se dá připravit, a pokud tam budete činit v rámci daných pravidel, zvýšíte svoji úspěšnost a dosáhnete lepších prodejních výsledků. Což v řeči čísel znamená zisk většího obratu za kratší dobu. Jednou z takových metod je SPIN. Jedná se o základní metodu, s níž by měli být seznámeni všichni obchodníci. Jde o jakýsi odrazový můstek k vyšš...

Čti více

Firemní systém je důležitý. Loajalita k němu ještě důležitější

Stalo se vám někdy, že na školení, které jste uspořádali, jste měli pouze poloviční účast, protože se vám zaměstnanci vymlouvali na důležité schůzky a jiné aktivity? Pokud ano, váš vnitrofiremní systém má viditelné nedostatky a vy byste na nich měli co nejrychleji zapracovat. Můžete mít sebevíce motivační prostředí a sebelepší plány, pokud vám však nebudou správně fungovat firemní procesy, dříve či později skončíte s neúspěchem. Na každý systém existuje systém. Pojďme se podívat na návod, který pomůže vytvořit...

Čti více