O úspěchu v přímém prodeji rozhodují jen dvě věci. A to prodejní výsledky vašich lidí a počet nově přivedených obchodníků. Pokud se vám nedaří dlouhodobě přivádět nové lidi do vaši struktury nebo firmy, má to za následek slabé obchodní výsledky a manažery bez motivace. Současný obchodní tým to může vnímat jako slabost, přičemž motivace plnit cíle a plány bude klesat.
Hlavním cílem obchodních oddělení je zajišťování obratu a ten je závislý na kvalitě obchodníků. Obchodník nemůže mít vyšší obrat, protože to buď neumí, nechce, nebo nemůže. Se vším se dá něco dělat a my vám ukážeme jak. Člověk se vždy nejvíce naučí praxí a proto do praxe jdeme i se svými klienty. Teorie pak začne dávat smysl a obchodník ji umí lépe použít.
Celý život se žíví prodejem a náborem. Pět let prodával a náboroval v přímém prodeji, kde vytvořil početnou strukturu lidí. Díky zkušenostem z celého trhu (farmaceutické společnosti, pojišťovny, stavební spořitelny, realitní kanceláře, atd.) je schopný mezi obory přenášet klíčové informace. Je argumentačně vybavený a má perfektní přehled o trhu a konkurenci. Dovednosti neškolí, ale ukazuje v praxi třeba na ostrých schůzkách nebo telefonátech.
,,Vytvoříme propast mezi nejlepšími a nejhoršími. Nábor se změní v prodej příležitostí. Obchodníci přestanou přemlouvat a začnou prodávat.“
Obchod je pro něj základem osobního i profesního života. Více než 6 let v obchodu napříč obory mu dává všeobecný rozhled. Ať už se jednalo o prodej koncovým zákazníkům v Citi bank, nebo prodeji firmám v Business Animals, vždy byl nejlepším obchodníkem.
Jeho obchod je založený na dovednostech a proto dokáže své know how předávat dál napříč obory. Řídí se pravidlem: ,,nejde neexistuje, buď to neumím, nebo nechci”.
Díky Tomášovi z EDUCADO jsme byli schopni rozhýbat nábory z konkurence. Jako jeden z mála trenérů se nebojí ukazovat věci v praxi na ostrých schůzkách. Je vidět, že sám aktivně prodává a náboruje. Má opravdu profesionální a individuální přístup. Doporučuji!
Zemský ředitel, Modrá pyramida
„S Tomášem Kruberem spolupracujeme od roku 2017 na projektu „zvýšení náborových kompetencí manažerů“. Na této spolupráci oceňuji primárně praktický přístup k věci, každý trénink je postavený na konkrétních, jednoduchých a přitom funkčních tipech a doplněn realizací modelových situací přímo v terénu. Právě schopnost trénovat postupy v reálné praxi je to, co odlišuje Tomáše Krubera od jiných podobných společností.“
Obchodní ředitel, Allianz ČR
,,Na podzim tohoto roku jsem společně s mým týmem poradců absolvoval s Tomášem Kruberem během 5 týdnů celkem 6 dní školení na téma „práce a jednání s klienty“. Čeho si ovšem cením nejvíc je Tomášům přístup, byl velice profesionální, ale také velice vtipný a proto nebyly dny vůbec nudné a uběhly vždy velice rychle."
Regionální ředitel, OVB Allfinanz
,,S Tomášem jsem se naučil vytipovat obchodní dravce, dostat je na schůzku, udělat jim pohovor a nadchnout je pro můj business, tak abychom mohli rozvíjet moje podnikání. Doporučil bych ho všem, protože Tomáš je profík v tom, co dělá a dobře se s ním spolupracuje."
CEO, Appmine s.r.o.
,,SKVĚLÉ!!!!! Školení na náborové dovednosti, které má smysl! Děkuji! Některá školení, nejen nedávají smysl, ale ani se nedají aplikovat, 2 dny a úplně jiný úhel pohledu, skvělý trénink a hurá do toho. Těším se na další setkání. Všem mohu vřele doporučit."
Regionální manažer, D.A.S.
,,Jménem společnosti Zepter bych ráda poděkovala za kvalitní a efektivní školení náborových dovedností. Nejvíce si ceníme, že ze školení vzešly konkrétní výsledky a to ve velmi krátké době. Naplnilo se tak očekávání, které pan Kruber vyvolal při našem prvním setkání."
Training manager, Zepter
,,Doporučuji! Tomášův styl školení je jiný, než ty korporátní. Je praktické a ušité na míru každému produktu. Tady je poznat, že školí obchodník, který UMÍ prodávat."
CEO, BusinessAnimals